生活中大大小小的展會數(shù)之不盡，即便是專業(yè)性的而不是綜合性的展會也參差不齊。如何參加展會贏得客戶這是很多人困擾的問題，其實怎么參加展會才能有好的效果，達到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。

要讓自己參加的展會盡可能多的贏得客戶，企業(yè)應該做到：

1.只選對的展會。在這里，筆者認為企業(yè)參展應該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果也不會很好。

2.做好前期工作。首先是參加展會的信息的發(fā)布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

3.展位選擇與展臺設計。展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位的展臺設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業(yè)。

4.包括樣品的擺放與樣本的設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。

我們都知道，客戶選擇產(chǎn)品無非是以下幾個比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進入終極市場；該產(chǎn)品是否不會給自己帶來不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品，并具有獨特的個性等。